2022 | Deel 10 dingen

Beter tien dingen delen die interessant zijn, waarvan sommige belachelijk onmogelijk blijken, dan 10 dingen die absoluut mogelijk zijn, maar waarvan geen enkele interessant is. 

Een bedrijf leiden betekent grote uitdagingen aangaan en deze delen in boeiende verhalen. Op deze manier raken mensen geïnspireerd en krijgen ze energie. Er is dus geen excuus om saai te zijn.

Mensen worden niet gemotiveerd door voor de 99ste keer het verhaal te horen van de VUCA tijden. Dat is negatief en geeft geen richting. Mensen worden niet gemotiveerd door een visie. Een visie is positief en geeft richting, maar het is geen roep om hulp. Een grote uitdaging is om erachter te komen wat mensen motiveert. Zodra mensen zich verenigen om het niet onmogelijke waar te maken, hoeft een leider hen alleen maar middelen te geven om zelf de eerste stap te zetten, de volgende en de volgende stap.

Toen ik in 2004 als MD in een bedrijf begon, waren we veel te klein om ooit winst te maken. Het bedrijf had minstens tien keer zoveel producten moeten produceren om aan de marktnormen te voldoen. Dat had te maken met de noodzakelijke investering in een machine die je toch al nodig had en die maar in één maat te verkrijgen was. Een tienvoudige omzet betekende een marktaandeel van ten minste 10% op een markt die werd gedomineerd door drie bedrijven, die een aandeel van meer dan 10% hadden, en een reeks kleine bedrijven, waarvan geen enkele zelfs maar 2% marktaandeel had. Wij als bedrijf hadden niet eens 1% van het marktaandeel.Die business winstgevend maken, leek onmogelijk. Alle MD’s voor mij hadden geprobeerd om kosten te besparen, maar een simpele berekening toonde aan dat dit nooit de oplossing zou zijn. We hadden volume nodig. En snel. 

Maar hoe maak je iets van dit bedrijf wat mensen motiveert? Ik maakte er een grote uitdaging van en noemde het “drie in drie” (wordt nummer drie in drie jaar tijd). We maakten een lijst van minstens twintig bedrijven die tussen ons en de derde positie stonden. We begonnen en ik hoefde niet eens de volgende stappen te ontwerpen. We deden gewoon wat we moesten doen om degene voor ons te pakken. We vierden elke overwinnen. We hadden geen budget en ik hield enkel de vrije cash in het oog. De uitdaging was duidelijk voor de aandeelhouders: we zouden niet winstgevend zijn in de eerste drie jaar, omdat we eerst het volume nodig hadden. Drie jaar later werden we nummer twee.